MGME model: proposal for marketing management in football clubs
Abstract
The global expansion and economic development of football since the 1990s have transformed the sport into a profitable business within the Entertainment Industry. To respond to the new challenges, Sports Marketing began to be used by football clubs to meet the needs and desires of fans and generate revenue. Despite the development and relevance in European clubs, Sports Marketing is still partially used by Brazilian clubs, which do not benefit from all its potential. This context motivated the development of a theoretical/practical model for marketing management in Brazilian professional football clubs adapted to the national reality and based on different theoretical and practical models. An applied, exploratory and qualitative research was carried out in four stages: literature review on theoretical models; field research with Brazilian clubs; comparative analysis of the results of the initial stages; and model building. The proposed model is the result of different theoretical and practical sources and from four parts it points out how marketing can be properly managed in football clubs, with options for clubs of different sizes and realities. The research brings together different models, guidelines and tools for marketing management in football clubs, proposing an unprecedented model that can be the basis for future research and enable the improvement of the marketing of Brazilian clubs.
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